Personne ne renonce
à rien.
Un programme de financement fournisseurs qui n’aide qu’un seul côté est abandonné à la première revue budgétaire. Celui-ci ne change rien aux conditions de l’opérateur, ni à son calendrier de trésorerie, ni à sa comptabilité.
Pour l’opérateur minier
Tout ce qui suit ne coûte rien à l’opérateur et n’exige aucun décaissement plus tôt que prévu.
| Les délais de paiement restent exactement les mêmes Nous ne demandons jamais de prolongation. C’est ce qui maintient le solde en dette fournisseur plutôt qu’en dette financière, et c’est la phrase qui obtient la signature. |
| Une base de sous-traitants qui reste solvable L’approvisionnement local est une obligation légale, pas une préférence. Un sous-traitant qui tombe faute de trésorerie est un problème de conformité et de continuité, pas seulement un problème d’achats. |
| Moins de surcoûts liés aux paiements lents Les fournisseurs intègrent le risque à 60 jours dans leurs devis. Supprimez le risque et les devis baissent. L’économie atterrit sur la ligne de coûts de l’opérateur, pas sur la nôtre. |
| Moins d’arrêts et de démobilisations Les transporteurs et foreurs impayés arrêtent le travail. Remobiliser une équipe coûte plus cher que la facture qui a causé l’arrêt. |
| Une chaîne d’approvisionnement documentée Le programme produit un registre vérifié de qui fournit le site et de qui les détient, mis à jour au fil des changements d’actionnariat. C’est ce qu’un acheteur, un auditeur ou un régulateur demande pour établir la provenance d’un intrant. |
| Un contrôle anti-fraude que l’opérateur n’a pas à construire Les irrégularités que nous découvrons dans les propres comptes fournisseurs de l’opérateur sont signalées à son audit interne, sans frais. C’est son argent qui est détourné. La description du contrôle est disponible pour les contreparties sous convention. |
| Ni trésorerie, ni sûreté, ni garantie de la part de l’opérateur La seule obligation : payer une facture confirmée, à son échéance existante, sur un compte américain plutôt que local. |
Pour le fournisseur congolais
Sur une facture de 100 000,00 $US à 60 jours.
| L’argent aujourd’hui au lieu de dans deux mois 87 500,00 $US le jour de l’achat, 6 500,00 $US quand l’opérateur paie. 94 000,00 $US au total. |
| Un prix publié qu’ils peuvent calculer eux-mêmes 1 % plus 2.5 % par tranche de 30 jours. Aucune négociation en position de faiblesse, aucune décote qui grimpe avec le besoin d’argent. |
| Répondre à des contrats plus importants C’est le fonds de roulement qui plafonne la taille des contrats. Un sous-traitant capable de financer une mobilisation peut soumissionner sur des marchés qu’il doit aujourd’hui refuser. |
| Ni bien immobilier, ni caution personnelle Nous évaluons la confirmation de l’opérateur, pas le bilan du fournisseur. |
| Payer ses propres équipes à temps Le manque de liquidité ne s’arrête pas au sous-traitant. Il descend jusqu’aux salaires. |
| Un historique de paiement qui devient un historique de crédit Chaque cycle propre relève le plafond d’exposition. Au bout de quelques-uns, cet historique devient bancable ailleurs. |
Ce que cela leur coûte
- Origination
- 1 000,00 $US
- Escompte, 60 j
- 5 000,00 $US
- Total
- 6 000,00 $US
- En pourcentage
- 6%
À comparer avec l’alternative réellement disponible, qui n’est pas un prêt bancaire. C’est l’arrêt du chantier.
Pour les États-Unis
L’argument à faire valoir à Washington, plus solide encore que l’argument minier.
Un sous-traitant qui tombe faute de trésorerie est remplacé par celui qui dispose d’un fonds de roulement. C’est dans la couche des fournisseurs que l’influence économique se construit, sans bruit, sans aucun titre dans la presse.
Maintenir les sous-traitants congolais solvables préserve la propriété locale, emploi par emploi, d’une manière qu’aucune acquisition de mine ne peut égaler, et le fait au travers d’une société américaine qui encaisse sur des comptes américains.